Návrh metodiky pro přípravu prezentace elektrotechnických produktů prodejcem.

Abstract

Tato bakalářská práce pojednává o jednom z možných způsobů návrhu prezentací prodeje v oblasti elektrotechnických produktů a jeho aplikaci na cílové skupiny. Podstatou práce, je přiblížit danou problematiku nejen uživateli z řad obchodních prodejců, ale také čtenáři s větším zájmem o tuto oblast. V úvodu je nastíněna historie a současný stav trhu, pozice mezi prodávajícím a kupujícím, a směr vedení práce, která je rozdělena do čtyř tématických celků. První část je věnovaná obecným znalostem prezentace z pohledu komunikace - zejména marketingové. Druhá část se zabývá obecným návrhem prezentace a náležitostmi, které je potřeba zohlednit pro její praktické využití. V následující kapitole autor textu implementuje návrh metodiky pro vybrané modely situací. Závěrečná část klade důraz na získané poznatky a výhled z hlediska budoucího vývoje.

This Bachelors thesis discusses one of the possible ways of sales presentation concepts in the area of electrotechnical products and its application on the target groups. Its fundamental is to bring this problematic near not just to the sellers users but to an interested reader as well. The prologue of the thesis comprises outline of the history and the current stage of the market, seller-buyer position and the thesis way of direction which is divided into four thematic parts. The first part applies the general knowledge of presentation from the communication view – the marketing particularly. The second part deals with the general outline of the presentation and essentials which are to be taken into account for its practical utilization. In the next chapter the author implements the methodical concept for chosen model situations. The final part emphasizes acquired findings and the future development perspective.