Návrh prodejní strategie průmyslové společnosti

Abstract

Tato diplomová práce se zaměřuje na návrh vhodné prodejní strategie pro společnost Resorbent, s.r.o. První část práce se skládá z teoretického popisu prodeje, dále analýzy vnitřního a vnějšího prostředí, SWOT analýzy, obchodní strategie a podmínek Incoterms. V další části práce je představena společnost Resorbent, s.r.o., její produkty a zákazníci. Praktická část práce vychází z teoretického základu a je zde vypracována analýza vnitřního prostředí, Porterova, PEST a SWOT analýza. Dále jsou v práci stanoveny stávající prodejní strategie. V poslední části práce je obsahem návrh vhodné prodejní strategie a další doporučení, která by mohla vést k navýšení prodeje. Závěr práce obsahuje celkové shrnutí diplomové práce.

This diploma thesis focuses on the proposal of suitable marketing strategies for the company Resorbent, s.r.o. The first part consists of a theoretical description of sales, further analysis of the internal and external environment, SWOT analysis, business strategy and Incoterms. The second part introduces the company Resorbent s.r.o., its products and customers. The practical part is based on theoretical basis, and there is an analysis of the internal environment, Porter, PEST and SWOT analysis. Furthermore, the work determines the current sales strategy. The content of the last part is a suggestion of sales strategies and recommendations that could lead to an increase in sales. The conclusion contains a summary of the diploma thesis.