Optimalizace struktury prodejního týmu firmy na trhu drogistického zboží

Abstract

Diplomová práce se zabývá optimalizací struktury prodejního týmu společnosti působící na trhu drogistického zboží. V teoretické části byl objasněn proces řízení prodejních týmů a byla představena společnost Colgate-Palmolive. V praktické části byla popsána aktuální organizace prodejního týmu a byl proveden výzkum. Z následné analýzy byly vyvozeny dororučení k optimalizaci struktury prodejního týmu.

The thesis is dealing with the structure optimization of the sales team on the cosmetic market. In the theoretical part management process of sales teams was clarified and the Colgate-Palmolive company was introduced. In the practical part actual organisation of the sales team was described and the survey was made. Recommendations for optimization of the sales team was inferred from the subsequent analysis.