Možnosti vstupu polygrafické společnosti na švýcarský trh

Abstract

Diplomová práce se zabývá možnostmi vstupu na zahraniční trh a popisuje různé aspekty mezinárodní spolupráce. Hlavním cílem práce bylo vyhodnotit aktuální podmínky na švýcarském trhu a v závislosti na těchto podmínkách určit pro společnost Printo vhodné možnosti vstupu. Dalším cílem bylo také poukázat na specifika švýcarského trhu, která v případě vstupu musí být zohledněna v marketingové strategii. V práci byly použity analýzy makro a mikroprostředí (PESTLE, 5F, SWOT), které vychází ze sekundárního sběru dat. Také byly popsány všechny existující formy samotného vstupu s výčtem jejich výhod či nevýhod. Dále byl realizován sběr primárních dat prostřednictvím skupinového rozhovoru se stávajícími klienty společnosti Printo. Na základě vyhodnocení všech získaných poznatků jsou pak v poslední kapitole doporučeny dvě varianty možného vstupu – vlastní obchodní zastoupení v kombinaci s exportní aliancí a joint venture neboli společné podnikání.

The thesis discusses the entry possibilities on the foreign markets and describes different aspects of international cooperation. The major objective of this work was to evaluate business conditions on the Swiss market and choose appropriate entry possibility for the company Printo. The secondary objective was to point out particularities of the Swiss market, which should be included in marketing strategy in case of entering market. There were used analysis of macro and microenvironment (PESTLE, 5F, SWOT), which originate from secondary data collection. Also, there were described all existing entry possibilities with their advantages and disadvantages. Furthermore, there was realised primary data collection through focus group interview with current Swiss customers of the company Printo. Based on acquired findings, in the last chapter there are recommended two suitable entry forms: own dealership combined with export alliance and joint venture.