Řízení právních rizik při vstupu na trh Evropské unie prostřednictvím obchodního zastoupení

Abstract

Současná forma a tempo globalizace jsou pro podniky stimulem k expanzi a rozšíření svého obchodního působení i za národní hranice. Rozhodnutí o konkrétní formě vstupu je však tzv. rozhodnutím kritické volby a nelze ho flexibilně a rychle změnit. Pro rozhodování o formě vstupu by měl mít manažer dostupnou řadu informací. Jedním z klíčových podkladů pro toto rozhodování mohou být výstupy metod řízení rizik. Potenciálně významnými riziky, které by měly být vzaty při tomto rozhodování v úvahu jsou i rizika právní. Vzhledem k tomu, že oblasti řízení právních rizik nebylo odbornou veřejností doposud věnováno dostatek pozornosti, autorka práce předkládá konkrétní metodu řízení právních rizik. Navrženou metodu testuje při procesu rozhodování manažera o formě vstupu podniku na trh Evropské unie a to ve formě obchodního zastoupení. Dle navržené metody práce identifikuje konkrétní právní rizika a navrhuje, jak s těmito riziky pracovat. Systematicky identifikovaná a analyzovaná právní rizika mohou významně ovlivnit finální rozhodování o formě vstupu na zahraniční trh. Podstatným přínosem této práce je interdisciplinární pohled na problematiku řízení rizik při volbě vstupu na zahraniční trh, jelikož propojuje právní rozbory se znalostmi z oblasti managementu a marketingu.

The current form and pace of globalization are the incentive for businesses to expand and extend their business activities beyond national borders. The decision on a particular form of entry is called the critical choice since such decision can not be flexibly and quickly changed. To decide on the form of entry manager should have available a range of information. One of the key bases for these decisions may be outputs of risk management methods. Potentially significant risks, which should be taken into account when making that decision, are also the legal risks. Given the fact that the management of risk was not subject of adequate attention by the professionals so far, the author of the thesis presents a specific method for the management of legal risks. The proposed method is tested during the manager's decision process on the form of entry on the EU market in the form of commercial agency. According to the proposed methods the work identifies specific legal risks and proposes how to operate these risks. Systematically identified and analyzed legal risk can significantly influence the final decision on the form of entry to foreign markets. Significant contribution of this work is interdisciplinary view on the issue of risk management in the choice of form entering the foreign market, since it connects the legal analysis with the knowledge from management and marketing.