Návrh obchodní strategie strojírenského podniku

Abstract

Obchodní strategie umožňuje podnikům definovat produkt, který bude firma svým zákazníkům nabízet, aby uspokojila jejich potřeby. S tím také souvisí stanovení ceny, vymezení trhů a distribučních kanálů a volba vhodných komunikačních prostředků. Obchodní strategie je součástí strategického řízení a odráží se v krátkodobém i dlouhodobém rozvoji firmy.

Cílem práce je navržení obchodní strategie strojírenského podniku. V praktické části je popsána charakteristika společnosti HOBES, s. r. o., která se zabývá zejména výrobou zadlabacích zámků a zhodnocena současná obchodní strategie firmy. Stěžejními metodami jsou finanční analýza, SWOT analýza, Porterův model pěti konkurenčních sil a portfolio analýza, které jsou v práci aplikovány.

V závěru práce jsou navržena doporučení, které podnik může využít v rámci obchodní strategie.

Business strategy enables companies to define a product, which the firm will offer to its customers to satisfy their needs. This is also related to pricing, defining markets and distribution channels and the choice of suitable comunnication tools. Business strategy is a part of strategic management and is reflected in both short and long term development of the company.

The aim of the thesis is to suggest a business strategy of an engineering company. The partical part describes the characteristics of the company HOBES, s. r. o., which is mainly focused on manufacturing mortice locks and evalution of the current business strategy. The fundanmental methods are financial analysis, SWOT analysis, Porter's five forces model and portfolio analysis, which are applied in this thesis.

In clonclusion, recommendations, which the company can use in the context of business strategy, are defined.