Aspekty mezinárodního obchodního jednání z hlediska demografických rozdílů

Abstract

Cílem mé práce, která se zabývá problematikou obchodního jednání a národních zvyklostí, bylo posouzení, do jaké míry se shoduje teorie této oblasti s praxí, a jak je ovlivněna různými kulturami. Dalším cílem této práce bylo získat jakýsi klíč, návod jak správně postupovat při jednání s obchodními partnery z výše uvedených zemí. V praktické části jsem se zaměřil na zvyklosti při obchodním jednání v Rakouské republice a Spolkové republice Německo. Zajímalo mě zejména jaké vyjednávací taktiky obchodní partneři z jednotlivých zemí používají. Zda a jestli se vůbec liší vzhledem k rozdílným kulturám a zvyklostem.

The aim of my work, which deals with trade negotiations and national conventions, was to assess the extent to which this theory is consistent with the practice, and how it is influenced by different cultures. Another objective was to get some key guidance on the proper procedures when dealing with business partners from the countries listed above. In the practical part, I focused on practices at a business meeting in the Republic of Austria and Germany. I was wondering what particular negotiating tactics business partners from different countries use. Whether, and if at all different because of different cultures and customs.