Změna nastavení systému odměňování obchodních manažerů vybrané organizace a její důsledky

Abstract

V této bakalářské práci se zabývám otázkou správného nastavení systému odměňování obchodních manažerů, pevnou i pohyblivou složkou mzdy, peněžní i nepeněžní formou odměn a motivací obchodních manažerů. Ve vybrané společnosti porovnávám původní systém hodnocení a odměňování obchodníků, s nově nastaveným systémem. Zkoumám důsledky změny v nastavení systému odměňování, efektivitu vyplacených provizí, vliv na výsledky hospodaření společnosti i na chování obchodníků. Součástí práce je celkové zhodnocení změny a závěrečná doporučení.

In this thesis I deal the question of the correct setting of the remuneration system of business managers, fixed and variable parts of salary, financial and non-financial rewards and motivation of the sales managers. In the selected company I compare the original remuneration and evaluation system of traders with a newly configured system. I examine the consequences of the changes in the remuneration system, the effectiveness of commissions paid, impact the trader's behavior on the company's results. Final part of the work is a global assessment of the change and final recommendation.