Návrh prodejního článku unikátního výrobku na dětském světovém obuvnickém trhu

Abstract

Cílem této diplomové práce bylo navrhnout vhodné prodejní články unikátního výrobku v podobě patentovaného systému určeného pro světový trh s dětskou obuví. Tato práce tedy měla za cíl podat majiteli patentu doporučení směřující k výběru subjektů pro prodej licenčních práv k využití patentu spolu s informačním softwarem nabídnout, a v jakém pořadí jednotlivé společnosti oslovit. Za tímto účelem byl realizován sekundární marketingový výzkum, jehož obsahem byla podrobná analýza vybraných subjektů dětského světového trhu dle stanovených kritérií konzultovaných s majitelem patentu. Kritériem výběru subjektů pro následnou analýzu bylo přání zadavatele studie prodat patent velké obuvnické firmě působící mezinárodně s co nejširší prodejní sítí. Na základě výsledků realizované komparativní analýzy těchto subjektů bylo majiteli patentu navrženo několik společností za účelem oslovení s nabídkou prodeje licenčních práv k patentu.

The aim of this thesis was to propose proper selling units of product in the form of a patented system on the child´s global footwear market. This work aims at development of recommendations for the patent owner to which of the subjects would be most appropriate to offer the license for use of the patent and software and in which order the owner should address the potential buyers. A secondary marketing research was conducted for this purpose. It included detailed analysis of identified organizations operating on the child´s global footwear market according to established criteria, consulted with the owner of the patent. The reason for selection of the companies and their subsequent analysis was patent owner wish to sell the patent to a large shoe company operating internationally with the widest retail networks. Thesis results in recommendation based on the result of a comparative analysis of selected companies appropriate for addressing with an offer for buying the licence to use the patent.